外部社会环境、经济环境，与内部竞争环境和消费环境，一系列变化总是出人意料。在家电行业，近年来市场上有些变化令人惊喜、有些变化令人沮丧。进入2023年以来，在并未强劲反弹的家电市场上，一些变化则令人惊喜。

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周简||撰写

对于“身经百战”的家电企业和商家来说，心里都非常清楚一件事情：家电市场的可怕，不是变化太多，而是长期一成不变。

因为，变化就意味着各种机会或将出现，一些中小厂商才能拥有超车、追赶的机会；不变则意味着产业格局、市场竞争相对稳定，市场话语权掌握在少数企业手中。

最近，正在一线市场上奋战、苦战、争夺存量市场用户的众多家电企业和商家们，就收获了来自外部和内部的一系列新变化。在家电圈看来，这些变化的出现，并不一定会马上带动家电零售市场的出货增长，但一定会带给家电厂商新的动力和能量。

在外部因素上：一是，铜等大宗原材料价格持续走低，带动主要家电原材料成本的下降，企业的经营利润空间有望获得恢复性增长；二是，高温天气的概率持续上涨，不只是在中国多地陆续出现高温预警，在东南亚等周边国家和地区同样是高温不断，预计将带动制冷类家电的市场需求；三是，房地产市场需求稳步释放，新房与二手房叠加的销售额、销售面积不断释放。虽然地产对家电需求的激活存在滞后周期，但对于家电后市的拉动作用仍然存在。

在内部因素上：一是，主流消费群体切换成功，换新成为主流。聚焦存量用户的需求拓展，目前主要厂商已经联手并通过让利补贴、定制产品、高性价比，以及送新收旧一体化等操作手段，不断培养并提升用户的老旧家电更新淘汰意识，今年前4个月老旧家电的淘汰成为市场消费的主力军；二，市场竞争回归原点、企业经营加速理性。目前主要企业和商家的经营和竞争都在加速向一线倾斜，锁定目标用户实现精准营销，虽然价格竞争仍是主导，但企业更加注重价格之外的品质、功能、体验和痛点等破解，做有价值的经营和用户服务。

目前来看，家电产业内部的要素变化，属于“静水细流”，很多变化不是一时出现、马上见效，需要的是用户培养、市场引导，以及商业的持续投入和拓展。既要有实力的积累，还要有耐力和耐心，但是主动权则掌握在相关厂商自己手中。可以说，完全取决于企业的前瞻性布局和持续性投入等胆识和力量。

相对而言，来自外部市场的变化因素，对于家电厂商来说，则呈现出“可遇不可求”的情况。比如说，钢铁铜等大宗原材料的价格回落，本质上就是从去年开始的欧美等发达国家的通胀引发需求下滑，以及今年中国消费复苏呈现缓慢态势，最终加速了大宗原材料的预期需求回落，引发的价格下调。从短期来看，包括石油在内的大宗原材料价格回落，将是必然的趋势。对于家电企业来说，整体经营成本的下滑，以及经营利润的恢复，无疑是利好。

高温天气的波动，则更是“难以琢磨”的趋势和周期。去年的高温带动了空调在内的一大批制冷家电消费增长。这也只是局限于持续的高温，以及家庭保有量偏低的地区，对于家电保有量已经相当高的地方，无论是高温还是严寒都无法刺激用户的空调等制冷家电需求。高温对于众多制冷家电的消费刺激和拉动效应，正在逐步衰减。

变化中的家电市场，对于众多企业和商家来说，从来都是“利大于弊”，对于那些有准备、有担当的企业，完全可以在市场的持续变化中找到机会。从这个角度来看，接下来家电企业和商家需要的不是好运气，而是更大的能力和应对策略。

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